买房之路（三）下Offer

LD 听了我的汇报， 也很兴奋。立即打电话给Realtor， 要他安排我们第二次看房子。于是约好了第二天傍晚去看。到了第二天下班后， Realtor如约来接我们，由于房东有事不能回避， 我们也不介意了。鉴于房东不会听粤语， 我也就无所顾忌地向LD介绍房子的优缺点。哪一刻， 我发现我的口才还挺不错的，万一IT不景气， 可以转行去做Realtor了。LD楼上楼下转了一圈， 对房子也相当满意。和房东告别之后， 我们商量了一下，马上就决定当天下Offer。

Realtor 进入他们的经纪系统， 调出这个区和附近区相似年份，面积， 户型的近几年的房子出价， 成交价等等一系列资料来参考。经过一番对比，得出房东的开价还是比较合理。 我们又研究了近期的侃价空间，最终得出了我们的认为可以接受的最终价格。如果成交价高于这个价格， 我们就决定放弃了。市面上好房子多的是， 不怕以后没有。

当天晚上， 我们就开始下第一个offer。主要条件是包括冰箱，洗碗机， 洗衣干衣机等电器，成交时间推后一个月， 卖家负责全屋的地毯清洗等等， 另加了房检通过和办理下来贷款等条件， 价格是报价减一万。 当然游戏是这么玩的， 讨价还价必然是有来有回的， 我们也不可能一下子把底牌露出来。 我们也知道对方肯定不会接受这个价格。因此一定要留有空间。 当然， 这个报价也不是乱来的， 如果你第一次报价太低， 对方认为你没有诚意，对方可能就不理你了，或对你有成见， 以后的讨价还价就很不顺利了。关键是让对方觉得你有诚意， 也有希望达成一个双方都能接受的价格。果然，对方回复过来说减2000。斗志斗勇的时候来了。 对方的还价也很重要， 通过对方的第一次还价， 有经验的Realtor就能估算到最后的成家价， 八九不离十。对方如果还价较多， 说明对方比较爽快，还有一定的侃价空间， 但回合不能太多。如果对方每次只是减1000， 那说明房东对价钱看的很重， 侃价的空间很小。 通过对方的回复， 我们商量了一下， 一致认为减5000应该能拿下来。就像赌博一样。这时候也需要策略。当然你可以每次加1000， 但这不是最好的办法。由于已经到了半夜，我们决定show hand，把价钱为list price 减5000， 并且说明是最后一次报价。如果不成交就作罢。 Realtor估计卖家需要一点时间商量，明天早上才能回复。 于是和我们告辞， 明天收到回复后再给电话我们。我们当时其实很想买下来， 就算减2000也愿意，现在既然都摊牌了，又怕卖家不愿意卖，心里七上八下的。 就在忐忑不安中睡着了。

能不能买下来呢， 下回分解。